Antes de começar a ler este resumo responda, rapidinho, as perguntas abaixo.
- Você tem espírito empreendedor?
- Você busca encontrar novas maneiras de fazer negócio para substituir formatos antigos e ultrapassados?
- Você está sempre pensando em como criar valor e construir novos negócios, ou em como aprimorar ou transformar sua organização?
Bom, se você respondeu SIM para uma das perguntas acima bem
vindo ao grupo BMG! O livro Business Model Generation – Inovação em Modelos de
Negócios surgiu em 2010 após 09 anos de pesquisa, 4.000 horas de trabalho, mais
de 400 coautores e quase 28.500 post-its utilizados.
Agora em sua 4ª edição o livro já conquistou 45 países com a
sua linguagem de fácil entendimento para analisar e criar novas estratégias através da
seguinte divisão: segmentos de clientes (SC), proposta de valor (PV), canais
(CN), relacionamento com clientes (RC), fontes de receita (R$), recursos
principais (RP), atividades-chave (AC), parcerias principais (PP) e estrutura
de custo (C$) expostos conforme a imagem abaixo para que a sua empresa tenha a
cobertura das quatro áreas principais que são: clientes, oferta, infraestrutura
e viabilidade financeira. Para preenchê-la é simples, galera. Basta ter uma
equipe afiada para um mega brandstorm, post-its coloridos, escrita objetiva, linguagem
simples e se der para desenhar é melhor ainda.
A pesquisa traz a fusão com alguns conceitos mercadológicos
bem conhecidos por alguns estudiosos. Um deles é a utilização da cauda longa com esse
modelo de negócio para redefinir determinados produtos ofertados pela empresa.
Ex: Lego (pág. 72). No livro podemos encontrar também algumas formas de
utilizar os dados da análise SWOT com o foco nas oportunidades e ameaças (pág. 224). Sem contar a combinação feita da estratégia do oceano azul com o quadro
BMG (pág. 228). E o bom de tudo isso é que o modelo é mutável e pode ser utilizado de diversas formas (agregado ou desagregado - pág 56).
Enfim, para você que deseja ter uma análise simples e objetiva de sua
empresa vale muito a pena a leitura deste material, já que, nele o estudo do seu negócio não segue apenas uma estrutura para enquadrar o seu negócio. Como disse Tim O’Reilly –
CEO da O’Reilly “ Não há um Modelo de Negócios único...na verdade, o que há são
muitas oportunidades e muitas opções, precisamos apenas descobrir todas elas.”
